2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件

2019-11-02 15:06| 发布者:搜客宝| 查看: |

  2019年10月24日,由金万维旗下选软件网、云平台、帮我吧三大事业部联席举办的以“持续攀登前行”为主题的2019金万维全国伙伴大会在广州华钜君悦酒店圆满落下帷幕。现场1500多位ISV、代理商、系统集成商伙伴的CEO、总经理等高层,齐聚一堂,共话攀登。

  其中,压轴的“尖峰论坛”引爆全场,成为当天万人瞩目的焦点和话题。以下为尖峰论坛实录,希望通过嘉宾的回顾与展望,让伙伴们更直观的看到软件企业的未来,究竟要走到哪里?

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论坛主持人

崔强崔牛会创始人

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  论坛嘉宾

  孙汉明用友网络助理总裁

  赵剑君源创投管理合伙人

  梁晓广联达科技股份有限公司服务中心总经理

  唐瑷琼英诺森数字化产品部售前&交付总监

  杨光太极华青副总裁

  论坛实录:

  主持人:

  随着云计算、移动互联网、4G的普及,管理软件行业从14年至19年发生了较大的变化,新的软件厂商和转型过来的厂商,都在做未来的布局。今天的话题是“软件企业的未来何去何从?”我认为把企业软件讨论清楚,软件企业的未来自然而然清楚了。

  接下来,有请5位嘉宾结合自己的经历,聊聊您的企业经历了什么?未来,将要如何做?

  用友网络助理总裁孙汉明:

  非常高兴来参加此次大会,金万维是用友集团的战略伙伴之一,用友当中很多客户,都在体验金万维和用友的合作成果。一直以来,用友集团在追求技术进步的同时,做的更多的是面向客户的服务。

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  从以渠道起步,到直销,到最后回归大力发展渠道伙伴,用友很早之前就认识到,作为企业服务,单靠厂商是很难做的,厂商更多的职能是把产品和平台做好,把更多服务职能交给伙伴,提升伙伴的服务能力。

  我从事渠道工作10多年来,欣慰的是基于用友平台,搜客宝官网下载安装搜图机器人 阿里巴巴和搜客宝的区别,部分渠道伙伴收益有了大幅提高,并获得成长,能更好的为客户提供服务。未来,渠道服务也将会是用友的重要选择。

  主持人:

  赵总,您作为投资人,对软件企业的过去和未来,有什么看法?

  君源创投管理合伙人赵剑:

  君源创投2014年就投资了金万维,我们团队的合伙人大多拥有丰富的国际大型咨询公司经验、企业内部管理经验以及行业经验。我们关注的项目,不仅要在技术上有所创新,而且需要企业能为他们的客户提供应有的价值,让他们的客户在发展过程中获取成功,最终我们在所投企业及客户的成功方面获得价值体验和收益。

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  此外,企业团队有无核心的凝聚力、有无企业家的创业精神、是否对自己所关注的行业和服务的客户有足够的价值,这些都是我们决策是否投资的关注点。

  就如金万维来说,对合作伙伴和终端客户有十几年的服务经验,在用技术创新实实在在的帮助伙伴,提升效率,让伙伴拥有更多的抗风险能力和持续发展的动力。

  主持人:

  赵总从投资的理念来讲这个问题,梁总是如何认为的呢?

  广联达服务中心总经理梁晓:

  广联达是做建筑工程领域信息化的企业,接下来我就我们公司这些年都干了些什么?经历了哪些,趟过哪些坑,用我们的视角来看看软件行业的发展。

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  由于电脑普及率就比较低,工程领域最早开拓市场非常艰难,我们从教客户用电脑开始到陪用户去做工程招标,教育用户过程比较痛苦。

  随着公司业务快速的增长,不光作为软件行业,任何一个领域,增量市场都是有限的,我们又开始转向存量市场,从14年开始,我们把软件由传统的买卖模式转成了订阅模式,实际上也是倒逼自己服务升级。

  用户买软件不再是一锤子买卖,现在我们的焦点更多的是运用现有存量用户通过服务增值来创造更大的利润空间。无论是过去还是未来,我认为都应该把我们的服务做好,解决产品功能到用户应用这一公里的问题才能产生价值。

  主持人:

  听了您的阐述,我想追问一个问题,现在广联达整个服务收费和套装软件收费的大概占比是?

  广联达服务中心总经理梁晓:

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