“欧买嘎!买它!”汽车、房产销售变身李佳琦,直播间里显神通

2020-03-04 15:24| 发布者:搜客宝| 查看: |

摘要:线上破局,未来已来。

天下网商记者 汪帆 宁函夏

对传统企业来说,疫情是一场巨大的考验和试金石。

危机,带来了风险,同样也带来机遇。云卖车、卖房,云开市、招商,一大批线下行业开启了自己的云上之路。

在这场战役中,有人突围、有人破局,互联网浪潮席卷而下,延伸出全新的方向趋势和想象空间。新的生产方式、生产资料,带来新消费和新变革。

不破不立,一个“万物互联”的新时代,搜答案的什么软件最好 搜客宝手机端怎么下载,或许已经来临。

一场直播的成功,让车商看到了曙光

“李先生,买它,你相信我,这辆奥迪绝对划算”“老姐妹,只要你喜欢,这辆奔驰的价格一定可以帮你砍下来。“”各位老铁们,欢迎来到我的直播间,在这里,你可以看到性价比最好的二手车哦。”

南京一家二手车展厅里,汽车销售王方方正拿着手机,对着一台奔驰c系车进行直播。

“这是我第十场直播,不过说实话,还是有些紧张的。”王方方入行十年,今年刚开始接触直播。好在,有一批铁粉挺他,直播间的粉丝从几十到上千蹭蹭地涨,这让王方方感觉并不孤单。

半个月前,不是这样的。当时,公司复工,诺大的展厅里只有几个销售戴着口罩大眼瞪小眼,一天下来连个客户的影子都见不着。“真的很急,但是特殊时期,大家连门都不出,更别说来看车了。”

闲来无事,王方方看新闻里很多商家用直播的方式“云复工”,于是,便开始了自己的第一次直播。当时本来只打算给老铁们看看库存的几十辆车,没想到,一位上海的老铁当即看中了辆奔驰。

“我给他详细解说了车的状况后,这个老铁表示很满意,当然,也有担忧。”王方方说,比如车况是否属实、车子是不是事故车、有没有什么纠纷等等,这些一一解释清楚后,对方还提出,如果车况和所描述不符,可以全额退款的想法,王方方当即答应了。“很正常,毕竟车子也算大件,以前线下看车大家都要再三确认,现在我们更要把可能出现的风险降到最低,让顾客安心。”

直播卖车的成功,让车商看到了曙光,这一形式也在各大4S店和二手车行普及开来,销售直播的方式也可谓千姿百态,各项显神通。有人边展示车型边讲解,有的两两配合,一人讲解汽车性能,一人拿着手机拍摄,甚至有销售人员直接在家里拿着模型开讲。

“转向淘宝直播并不只是当前的‘权宜之计’,更是把握未来的商业趋势。”一家汽车品牌负责人表示,通过直播,消费者能更直观地了解商品,所见即所得,学会直播,将是每个员工面向未来的必备技能。

云卖房,有人在直播间拍下300万房产

有人线上云卖车,就有人线上云售房,《淘宝经济暖报》显示,截至2月18日,全国共有500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”,200万人津津有味“云看房”。

2月25日,杭州的置业顾问老齐在淘宝开启了他的第一次直播。

“我们项目大概十几位销售,疫情爆发后,公司要求每个人一周至少直播一场,每天直播不少于一个小时。”

现阶段,多数直播都以楼盘展示为主,但也有很多置业顾问表示,单调的楼盘讲解容易让观众感到单调无趣。所以几次尝试后,他们都会给自己直播定一个主题。比如刚需如何选择?置换要注意些什么?关于学区的几点要求等等,确定的主题,能极大提升直播间的粉丝精确度和人数。

从第一场几百人,且大多数是亲朋捧场到现在,老齐直播了近二十场,人数也逐步破千。在老齐手上,成交了一套小户型,总价在三百万左右。买家坦言,看房子很久了,一直迟迟没下决定。而这次通过直播“冲动消费”,很大程度上,是看中了直播间给到的巨大优惠。

“为了提升直播间的人气,基本上每次公司都会拿出几套特价房来搞活动。”老齐说,这些特价优惠对一些对楼盘有清晰了解,并一直在观望的刚需客户的吸引力是非常大的,基本上都会被快速秒光。但是,买房毕竟是大宗交易,如果客户没有对楼盘做过大量功课,靠销售的三寸不烂之舌,其实起不了太大的作用。

直播中的房产置业顾问

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