新华保险泰安中支李霞:推销保险就是用心寻找“有缘人”

2020-03-16 15:43| 发布者:搜客宝| 查看: |

新华保险泰安中支李霞

  大众网·海报新闻菏泽6月3日讯(通讯员 郝惠 记者 刘陶然巍巍泰山,天下闻名,泰山脚下有一支优秀的新华团队,拥有2385名优秀的寿险顾问,是山东新华最大、绩效最好的团队。多年来,连续获得各项团队殊荣,伙伴们本着“成己达人、共创共赢”的使命,努力不断提升自己的专业修养,坚守保险正道,积极为客户提供科学的风险保障、完善的资产规划,并在中国寿险行业的高速成长中实现自己创业的梦想。这支卓越团队的领头人,就是新华保险泰安市泰山支公司高级总监李霞。  

  李霞,新华保险第73名员工,如今的泰山支公司筹备第一人,新华保险泰安市泰山支公司高级总监,在近期的媒体开放交流活动中,为记者们分享了她从事保险这一行业的心路历程。    

  签一份保单 交一生的朋友  

  未进入保险这一行业的时候,李霞是一名出租车司机,一个偶然的机会,她接触到保险这一行业。万事开头难,出入这个行业,李霞选择了外勤,从一个最基层的业务员开始做起。没有人脉,没有资源,也没有老师培训的她,一开始只有从“扫楼”开始做起就是走进一个居民小区,挨家挨户的敲门推销保险。她说,“扫楼”是有诀窍的,要从最顶层开始扫。因为一旦吃了“闭门羹”,被住户拒之门外,很容易打击自信心,但必须要从顶层走下来,也就逼着自己从上到下挨家挨户的敲一遍门。如果是从一楼开始“扫”,很可能就没有信心爬上去了。据李霞说,10几年前,人们对保险的关注度、认可度都不强,被用户拒之门外的情况太普遍了,每敲开10个房门,能有一家对保险略有兴趣,愿意花费时间听她介绍就很不错了。所以,在李霞看来,她们的工作性质就是天天不断寻找有缘人    

  而如何才能与客户结缘,在李霞这里也自有一套理论。她很自豪的告诉记者,在泰安地区的保险市场上,她有一个霸气的外号叫“白狼”。和其他保险公司如果有竞争关系的话,她总是能稳操胜券,最终拿下目标客户。说起她的独门秘诀,李霞说,其实方法很简单。产品优势是基本的,而同样能获得人心的是业务员的自信对客户的那份宝贵的承诺李霞说,保险,报的是意外,但如果不出险,保单就是存在抽屉里的一张废纸,如何让这张废纸变得有色彩,有意义让客户感受到它真实的存在,保险员维护客户关系变得很重要。签一份保单,交一生的朋友,在日常生活中始终保持对客户的关爱,帮扶,这是李霞对客户做出的承诺。    

  保险是一份团队人员共同支撑的事业   

  正是出于这样的工作信条,李霞自1999年入行,2002年加盟新华保险,伴随着泰安新华的发展,一步一步晋升为高级主任、资深主任、部经理、高级部经理、资深部经理、总监、高级总监。与职级提升同步而来的,是逐步壮大的团队,从几个人开始,发展到几十人、几百人。今天,李霞煜东系团队已经拥有了33个营业部、244个营业组、2000多位寿险代理人,成为泰安新华、山东新华最大的团队,她也成功入选全国前五十强总监,成为一颗耀眼的新华团队明星。 

  作为团队管理者,李霞有她自己的工作原则:学习、简单、快乐、自信。学历代表过去,知识代表现在,学习力代表未来。正是意识到这点,李霞的学习能力有目共睹,她把握每一次学习机会,把自己的对寿险的认识、经营团队的理念、客户经营的方法等成功经验积极传递给属员,帮助他们一步一步走向成功。 

   她常说:“保险是一份共同支撑的事业。一个好汉三个帮,成功需要合作者帮助,所以李霞也会全力帮助团队每个成员提升技能和收入,大家就是保险合伙人,为了共同的目标和理想走在一起,相互支持和鼓励,舒克宝贝牙膏 天搜创客宝招聘,最终实现自己的人生价值和社会价值。” 

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