重工企业如何走直播之路?三一重卡抖音直播销售额破5000万 打破线下记录

2020-04-19 15:48| 发布者:搜客宝| 查看: |

“四月,三一重卡还有两款新车上市。这一次,我们不准备做传统发布会,还是像上次一样直接在直播间发布。”自从3月25日在抖音开展“万台抢购节”直播活动,销售额突破5000万后,三一重卡对直播有了新的认识。

“云直播这种方式的效果和效率,会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。” 三一重卡负责人表示,现在三一重卡在抖音开直播已经是常规动作,内部有专业的直播团队负责,基本是月月有主题,周周有直播,天天有成交的节奏。

三一重卡是我国知名重型卡车品牌,在行业竞争激烈的情况下,始终保持一年一款爆款车型的发展节奏。然而受疫情影响,三一重卡在2月取消了线下新车发布会,销量也大为减少。

为了打破疫情期间的销售困境,从2月28日开始,三一重卡开始在抖音直播卖卡车,并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动。

2 月 28 日第一场直播,三一重卡将工厂搬进直播间,从装配生产线到零配件一一解密,带领“卡友”沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播,三一重卡则把直播放在了实地路测里,从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活,拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动,三一重卡针对产品在线答疑解惑,并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策,直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额

与此同时,三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目,讲述三一重卡的造车理念和企业信息,以提振用户购买的信心。

三一重卡负责人透露,疫情加速了三一卡车转向线上营销的发展模式。卡车司机、车主,本身就是短视频的重度用户。2019 年,在看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时,夜搜客改名了 搜客宝是做什么的,三一重卡也早早诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法。

很多企业做直播是花一笔钱请个专业机构来代理,但是三一重卡恰恰相反,从一开始,他们就培养了自己的直播团队。“我们工厂的所有设备、设施直播的时候都可以用,只是要花一些心思布置,每次给卡友带来新鲜感。”三一重卡负责人说,直播是一门企业必须学会的技能。

在3月6日至4月15日期间,三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛,以#省出美好传递爱为主题,一方面展示了三一重卡省油的产品卖点,另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时,让大家看到三一重卡的品牌温度。目前,该话题在抖音播放量超12亿。

疫情之下,各行各业都在寻求新的发展出路,抖音催生了直播商业景象。一位重庆的房产中介,用一条 8 秒钟的短视频再配上直播的解说,卖出去了两套房; 长虹总裁在抖音直播间促成线上线下 45456 个交易订单,销售额突破 1 亿元; 株洲王府井(600859,股吧)百货一天直播八九个小时,完成 200 万销售额......

这也意味着越来越多行业通过抖音直播开展新的发展模式。据了解,疫情期间,抖音推出了一系列政策助力汽车、服装、手机、旅游等众多行业开展线上直播,恢复运转。

抖音相关负责人表示,抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容,带货是创作者变现。短视频、直播带货,一方面能够让创作者更好的变现,从而反哺内容生态,促进更多优质内容的生产。另一方面,也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进,但对抖音来说,电商工具最重要的,始终是服务好用户和创作者。未来,抖音会与更多行业合作,为各行各业提供新的营销模式,打造不同品牌玩法,促进品牌升级。

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