安全套品牌创业者:疫情期间市场一下“热”起

2020-04-28 15:53| 发布者:搜客宝| 查看: |

“公司可以接安全套的订单吗?量有多大,什么时候可以出货?”近段时期,不少国内安全套工厂频繁接到外贸订单咨询。

此前,总部位于马来西亚的全球最大的避孕套生产商Karex(康乐)由于疫情停产,发出了预计产能缺口达到上亿只的警告。康乐公司的消息很快引发了蝴蝶效应。在海外安全套缺货的情况下,囤货、补货成为行业的关键词;而在供应链层面,外贸从业者也希望分一杯羹。

“安全套市场好像一下就‘热’起来了,甚至一些未涉足该领域的外贸商也想入局。”作为从业者,FAMA安全套品牌的创始人阿木木告诉《每日经济新闻》记者,他也在近期接到一些外贸订单咨询和需求,但目前并没有达成实质合作。阿木木坦言,在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下,留给创业者的机会并不多,真正在细分领域有所突破的品牌才能占据一席之地,希望在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。

图片来源:FAMA官网截图

高峰期销量上涨70%  外贸商闻风而动

曾经,作为广告公司的一名创意策划,阿木木为多家国际公司服务,提供创意和灵感;几年前,安全套行业突然触动了他的神经,他希望在该赛道将创意变成现实。

“创业的过程中,心情起伏就像过山车。”作为FAMA安全套品牌的创始人,阿木木体验过创立新品牌的热血沸腾,也遭遇过初期开拓市场不利的失落。而在疫情期间,阿木木也切身感受到行业的变化。

“近期,外贸从业者咨询安全套订单的频率很高。”阿木木对《每日经济新闻》记者表示,网销怎么找客户资源 励销搜客宝怎么收费的,“目前,行业存在一些机会。我接触的一些外贸从业者也有接到来自欧美的订单需求,希望找到国内厂家进行合作。”

不过,对于上述咨询,目前阿木木依然持观望态度。“目前国内需求比较高,各个环节的负荷能力也基本饱和,因而主要处于业务了解和洽谈阶段,还未进行实质性的对外贸易订单合作。”

外贸从业者将安全套市场视为“新商机”的背后,是疫情期间安全套行业出现的需求变化。

疫情期间,人们宅在家中的时间增长,对于安全套的需求进一步增大,而延迟的复工复产也在外部供应方面带来变化。和众多从业者一样,疫情期间,阿木木也面临复工延迟、物流延期等方面的挑战,一些订单的交付情况也出现延迟。

此外,海外疫情扩散,也让一些供应大厂遭遇挫折。例如,此前,全球最大的安全套公司康乐公司马来西亚工厂停产,引发了外界对于安全套供应能力的担忧。

作为创业者,阿木木也关注到该工厂停产的消息。在他看来,部分工厂短期停产,并不会对安全套的整体供应造成较大缺口。“相较汽车、电子类产品,安全套并不是非常注重整合供应链能力。只要原料供应稳定,就不会出现断货情况。”

而在市场层面,疫情期间,安全套品类的线上销售额大幅增长。阿木木透露,近两个月,公司产品在各个电商平台的销量同比、环比均在上涨,高峰期同比上涨近70%。

在阿木木看来,这种情况也加速了从业者思维变化。线上销售额增长的同时,线上营销、线上引流也成为从业者和创业者讨论的高频词。

创业者突围不易  谨慎“赚快钱”

供需变化不仅使得海外订单需求增多,也点燃了很多人的创业热情。

阿木木表示,除了原本安全套供应链上的外贸从业者,此前一些从未涉足安全套领域的外贸从业者也频繁咨询,急切希望洽谈合作订单;亦有创业者蠢蠢欲动,期待能抓住机会,获得商业红利。

“目前海外供应出现一定问题,我对接的海外客户也有安全套需求。最近我和朋友在联系国内的一些厂家,想了解下市场行情。如果利润高,以后也可以做起来。”外贸从业者李冰(化名)表示,近期也开始关注安全套市场,希望能在特殊时期“赚一把”。

不过,相较于部分外贸从业者和创业者的急切,阿木木的心态则颇为冷静。在他看来,海外订单的需求只是短期需求,想要在特殊时期“赚快钱”的想法并不可取,在整个安全套市场,创业者入局突围非常不易。

图片来源:视觉中国

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