最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不

2020-04-29 16:37| 发布者:搜客宝| 查看: |

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  来源:中国经济周刊  《中国经济周刊》记者 罗赟 │广东报道

  “创业26年来,我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等大大小小的困难13次,但是这次不一样,形势特别严峻。” 东莞市顺琦手袋实业有限公司董事、AOMOS·莫失品牌创始人、总经理周祥菊对《中国经济周刊》记者说。

  海外疫情蔓延,对我国外贸产业造成冲击,而外贸企业云集、经济高度向外的东莞首当其冲,外贸公司的老板们都说这是“最难过的一年”。

  不过,他们并没有坐以待毙,或许是地处“世界工厂”的外贸公司老板们都有着不服输的精神,同时,也有“死不起”的压力,于是,如何在疫情来袭的2020年突围成为他们的共同话题。

  “直播带货很难,只想让大家知道我们在做中国的品牌手袋”

  记者见到周祥菊的时候,她正在办公区化妆,准备下午的短视频拍摄,外贸订单骤减的当下,东莞市顺琦手袋实业有限公司(下称“顺琦手袋公司”)也在探索线上营销模式。

  周祥菊说,自己和丈夫创业26年来,大大小小的困难经历了不下13次,但是今年尤为特殊。“我们一般是过年前开始接6、7月份之前的外贸订单,今年先是复工晚了,然后到3月份,国外疫情逐渐严重,很多订单都推迟或取消,没有客户的确认谁也不敢开工,这对我们OEM厂商的影响很大。”

  于是,一向不玩视频软件的周祥菊也开始做直播、拍短视频。据顺琦手袋公司品牌部工作人员介绍,他们4月18日开始做直播,参与人数不算太多,主要是做手袋知识讲解和送福利,目前已经形成每周直播计划。“我们大部分包包售价都比较高,直播带货是很难的,所以直播的目的就是希望大家知道我们在做中国的品牌包包。” 周祥菊表示。

  东莞市顺琦手袋实业有限公司的直播间 

  顺琦手袋公司一直是外贸和自有品牌“两条腿”走路,但是外贸业务还是占了80%左右,他们的自有品牌做了近8年,今年准备扩大宣传实现品牌化。但是,疫情的发生打乱了原本的计划,也让自有品牌突然站到了销售主打的位置。

  “我们早期都是做高端定制产品,之后加入了企业定制业务,做企业联络客户的伴手礼等,今年自有品牌也推出了新单品,用高定的模式制作没那么贵的包包,目前基本是企业订单和由这个新单品带来的订单。”周祥菊表示,新单品售价在2千元左右,基本不赚钱,更多的是为了维护合作关系和开发新客源。

  在等待国外疫情好转的过程中,周祥菊带着公司品牌部同事打开线上营销之路,与此同时,也启动了婚庆包这个新的业务模块。“二十几年都过来了,希望这次也能平安度过。” 周祥菊表示。

  面对疫情期间公司开支方面的压力,周祥菊坦言,没有收入的一季度太痛苦了,国外的工厂是自建的,为了止损已经暂时关闭了,但是总部的办公区和工厂还是需要支付房租、水电费用的,再加上工人工资、社保等,1个月固定开支就要上百万。

  近三个月,东莞市也相继出台“助企撑企15条”、“助企复工10条”、“优化服务15条”、“加快复苏16条”等政策,促进企业及项目复工复产,并通过减税降费,减轻企业负担。

  例如对2月至6月社会基本医疗保险单位缴费减半征收,受疫情影响的企业可申请停缴、缓缴6月30日前住房公积金,出台减租实招,组织各级物业免收或减半征收租金等。

  据了解,在政府出台的助企政策帮助下,顺琦手袋公司免缴了2月租金,减少了部分人工开支等。但是,接下来没有足够的订单,支出还是成倍增长。周祥菊表示,希望政府相关部门能够实施更多的助企政策减少固定开销。

  “美国人的浪漫让我们产值超千万,如今要准备开发欧亚市场”

  走进东莞市玉满堂科技实业有限公司(下称“玉满堂公司”)的样品展览室,琳琅满目的装饰品映入眼帘,每一个设计精美的装饰品都有让人驻足观赏的欲望。据该公司执行董事龙珊妹介绍,这里起码有几十万种产品。

  东莞市玉满堂科技实业有限公司 样品展示室  摄影:《中国经济周刊》记者 罗赟 

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