一体两翼 双轮驱动 润和软件释放十五年发展势能

2020-05-08 15:27| 发布者:搜客宝| 查看: |

最近一直忙,全员防疫,复工复产,公司战略的再梳理与澄清,吃住基本都是在公司里的,这是周红卫先生的第一句话,带着一如既往的谦和。

周红卫,江苏润和软件(300339,股吧)股份有限公司(下称润和软件或公司)创始人、董事长兼总裁。2020年伊始,润和软件进行了高层人事调整,周红卫重新走向前台,亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。

我们“一体两翼”的总体转型方针不会动摇,从专业交付到产品与解决方案的价值升级不会动摇,从项目外包到平台运营加综合科技服务的前进脚步不会动摇,周红卫一连用三个“不会动摇”开始了正式访谈。

一体两翼棋至中盘:头部站位,自我赋能,聚焦金融科技与物联网

周红卫表示,从2006年开始,软件外包成就了公司发展的第一个十年,但从长远来看,继续扎根单一的软件外包,肯定是没有未来的,这个行业早已是一片红海,而且整体效率低下。

早在2016年,我在内部就开始组织思考:如何为润和软件寻找到下一个十年的产粮区?虽然新的产粮区有很多,但并不是每一个都适合我们,我们必须从自身的历史发展和企业基因中去寻找底层线索与逻辑,我们要有所为,有所不为,转型意味着尊重历史,作出理性决策,而不是简单的割裂传承,另起炉灶,周红卫语气坚定。

经过认真的思考,搜了网用户登录 搜客宝获得一等奖,结合既有的业务布局,润和软件最终确立了“一体两翼”的新战略规划,所谓“两翼”,一翼主攻金融科技方向,重点聚焦于传统金融行业的数字化升级;一翼主攻物联网方向,重点聚焦在智能电力、零售、汽车等行业。所谓“一体”,就是以国产化、数字化为中枢,打造“需求→开发→测试→运维”于一体的底层企业能力共享平台与高效能数字化专业交付体系。

为保障一体两翼总体规划的顺利落地,周红卫专门介绍了两大润和特色的转型方法论:一是坚持与行业头部企业深度合作,在金融科技领域主要是阿里巴巴、蚂蚁金服,在物联网领域主要是华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜中国等各个行业巨头,通过与这些行业巨头深度合作,我们能够及时洞察相关领域最为前沿的发展趋势,并贴近公司自身的技术积累,率先响应市场需求并形成领先的产品与解决方案序列;与此同时,我们能够利用合作伙伴广泛而完善的优势业务渠道,进一步拓展润和软件的市场占有率与行业影响力。

另一方法论是沿着项目交付→产品与解决方案→平台化运营的路径,提升自身核心技术与综合服务能力,持续提升我们在产业价值链上的站位,逐步推动润和软件从一家外包型、项目型的软件企业转型为一家方案型、平台型、服务型的科技公司,这是我们一以贯之的转型方向,周红卫补充道。

金融科技低调逆袭:仅用四年,从行业新兵快速跻身行业第一阵营

仅从营收占比来看,润和软件的金融科技业务占比超过50%,是公司第一大营收贡献板块;而从营收绝对值来看,2019年公司金融科技业务营收逾11亿元,已经跻身行业第一阵营——做到这一点,润和软件仅用了四年时间。

2014-2016年,通过一系列资本并购,润和软件快速整合了包括银行信息化、保险信息化在内的整体解决方案及专业交付能力,以此为基础,润和软件开始强力布局金融科技业务,经过四年发展,从籍籍无名到成绩斐然。根据IDC 《中国银行(601988,股吧)业IT解决方案市场份额》报告,2017-2018年,在国内银行业核心业务解决方案排名中,润和软件连续两年位居行业第二(下表);在金融信息化第三方专业测试领域,润和软件的市场占有率更是高达50%以上,拥有极高的品牌美誉与行业影响力。

周红卫认为,当下,随着AI、云计算、大数据、IOT等新兴技术快速崛起,金融科技不仅深度渗透至客服、营销、风控、授信、投顾等金融活动的各个核心流程,也深刻影响着我们每一个普通金融服务消费者的日常生活,传统金融行业的产业链与价值链正在被强力重塑,互联网银行、零售银行、API银行、消费金融、小额信贷、大数据征信等一系列新兴金融业务领域正在快速崛起,这些都在深度改变传统金融行业的竞争格局与价值内涵。在这一轮金融科技浪潮中,传统银行业,尤其是金融科技能力与基础薄弱的城商行与农商行,越来越感受到了升级转型的压力与动力,小微金融、普惠金融、智慧金融成为其最重要的战略转型方向。

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